Tráfego pago ou orgânico: em qual resultado o usuário do Google confia mais?

Qual vale mais a pena: tráfego pago ou orgânico? Enquanto os resultados patrocinados se posicionam estrategicamente no topo das pesquisas, os orgânicos conquistam seu espaço através da relevância e autoridade.

Estudos apontam que, apesar da visibilidade inicial dos links patrocinados, é nos resultados orgânicos que os usuários frequentemente depositam seus cliques. Essa inclinação para o orgânico suscita curiosidade: O que exatamente diferencia o tráfego orgânico do pago? E por que esse padrão de comportamento persiste entre os navegantes da web?

Neste post, vamos mergulhar no mundo da pesquisa orgânica no Google, explorar os méritos do tráfego orgânico, e dar dicas sobre como você pode aumentar o tráfego orgânico para o seu site.

Os diferentes tipos de tráfego

Compreender as fontes de tráfego é crucial para definir uma estratégia para o seu site. Assim, além de tráfego pago e orgânico, que serão melhor explorados neste post, há várias outras vias pelas quais os visitantes encontram seu site. Vamos entender quais são:

• Tráfego direto: tráfego cuja origem não pode ser interpretada por ferramentas como o Google Analytics, por exemplo, quando o usuário digita diretamente o link do seu site na barra de URL
• Tráfego de e-mail: surge a partir de links compartilhados via e-mail marketing, conduzindo o leitor diretamente para o seu site
• Tráfego de referência: define os usuários que chegam ao seu site ao clicar em um link encontrado em outro site (que não seja um mecanismo de busca)
• Tráfego social: tráfego proveniente de redes sociais como Facebook e LinkedIn

Diferenças entre tráfego pago e orgânico

A principal diferença entre tráfego pago e orgânico é que o tráfego pago envolve anúncios pagos que aparecem nos resultados de busca, gerando visitas mediante pagamento por clique ou impressões. Já o tráfego orgânico é obtido de forma gratuita, através da otimização de conteúdos e SEO, conquistando visibilidade sem custo direto por clique.

Como funciona tráfego orgânico?

O sucesso no tráfego orgânico está intrinsicamente ligado ao posicionamento nos motores de busca, especialmente no Google. Portanto, a otimização para motores de busca (SEO) torna-se crucial para ampliar a visibilidade de um site na vastidão da web.

Ao realizar uma busca no Google, a página de resultados — conhecida como SERP (Search Engine Results Page) — apresenta entre 1 a 4 links patrocinados e 10 links orgânicos. Como o Google implementou o sistema de “continuous scrolling”, o conceito de “página” não existe mais na SERP. Apesar disso, o padrão se mantém: assim que você navega abaixo dos 10 resultados orgânicos, verá novamente de 1 a 4 links patrocinados e mais 10 resultados orgânicos, e isso se repete. Estes resultados são exibidos da seguinte maneira:

Quando navegamos por uma página de resultados do Google, os primeiros links, geralmente destacados como “patrocinados”, dirigem os visitantes através do tráfego pago. Cada clique nesses links resulta em um custo para o site anunciante, pago ao Google Ads. No entanto, os links que se seguem, não marcados como patrocinados, refletem o tráfego orgânico. O acesso através destes não acarreta em custos para o site, independentemente do número de cliques.

Vários elementos são levados em conta pelos algoritmos do Google para classificar os resultados orgânicos, como por exemplo:

• Relevância do conteúdo
• Palavras-chave
• Estrutura do site
• Qualidade dos backlinks
• Autoridade do domínio
• Experiência do usuário
• Atualizações constantes

O tráfego orgânico é um indicativo poderoso da qualidade, relevância e autoridade de um site, tanto para os visitantes quanto para os mecanismos de busca. Ao priorizar otimizações contínuas e posicionar o usuário no coração de suas estratégias, não só é possível intensificar o tráfego orgânico, mas também solidificar a presença digital.

Qual é a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago?

A maior diferença é o método de aquisição e o custo envolvido. O tráfego orgânico é gerado naturalmente por meio de otimização de conteúdo e estrutura, sem custos diretos. O tráfego pago resulta de investimentos financeiros em anúncios.

A distinção mais marcante entre estes dois tráfegos é, sem dúvida, o aspecto financeiro. As campanhas de tráfego pago podem ter custos variáveis, frequentemente elevados, dependendo da palavra-chave em foco. Palavras-chave altamente competitivas demandam um custo por clique mais elevado, tornando-se mais caras para os anunciantes.

Quanto custa o tráfego pago?

O custo por clique varia muito, pois depende de fatores como: concorrência, localização e nicho. Por exemplo, um anúncio pode custar R$ 0,80 o clique, enquanto outro pode custar R$ 2,50 o clique.

Além deste gasto direto com os cliques, é preciso incluir o custo de serviço do gestor de tráfego, que geralmente cobra um percentual sobre o investimento nos anúncios (isso pode variar para cada profissional).

É melhor tráfego pago ou orgânico?

Ambas possuem seus méritos, e a escolha entre elas – ou a combinação de ambas – dependerá das metas e da natureza do seu negócio.

Campanhas pagas tem como um ponto relevante, a capacidade de segmentar o público, ou seja, o anunciante pode escolher exatamente quem verá seus anúncios e trazer um público muito específico para o seu site.

Os resultados orgânicos, por outro lado, ajudam a reforçar a autoridade do seu site. Caso sua página esteja entre os primeiros resultados, é muito provável que os usuários cliquem nela para encontrar informações; assim, sua marca ganha destaque, autoridade, confiança, e se reforça a sua presença na web.

Uma das melhores opções é combinar as duas estratégias, assim, com uma análise aprofundada da SERP, das palavras-chave, dos concorrentes, é possível entender o que funciona melhor para cada segmento ou cada termo escolhido e traçar uma estratégia. Temos um post muito interessante sobre a combinação de SEO e tráfego pago bem aqui, caso queira entender essa estratégia.

As pessoas preferem os resultados orgânicos

Agora que entendemos as principais diferenças entre os resultados orgânicos e pagos, vamos fazer um exercício de imaginação: você está diante da tela, fazendo uma busca no Google. Uma lista de resultados aparece. E aí, qual é o seu primeiro clique? Se você costuma pular os anúncios e ir direto para os resultados orgânicos, não está sozinho.

Os resultados orgânicos recebem 20 vezes mais cliques do que os anúncios tanto em dispositivos móveis, quanto em desktop. Então, somente 2-3% dos usuários clicam nos resultados pagos (Fonte: MOZ).

Isso significa que a maior parte dos usuários acredita que os resultados orgânicos são mais confiáveis.

Esses números falam por si só. A confiança no conteúdo orgânico não é mera coincidência. As pessoas buscam autenticidade, relevância e, sobretudo, confiabilidade quando estão navegando. Isso sublinha a imperatividade de não apenas ter um site, mas de ter um site de qualidade — repleto de conteúdo relevante, bem estruturado e otimizado para SEO. Em um mundo digital tão saturado, o mérito ainda se destaca sobre o marketing pago. Investir em qualidade não é apenas uma estratégia, é uma necessidade para quem busca destaque, confiabilidade e resultados duradouros no ambiente online.

Vantagens do tráfego orgânico

O tráfego orgânico é uma das fontes mais valiosas de visitantes para um site. Sua relevância se destaca por uma série de benefícios que proporciona, não apenas em termos de números, mas também na construção da reputação e autoridade de uma marca. Investir na otimização do posicionamento no Google e em outros mecanismos de busca é, portanto, uma estratégia essencial para que um maior número de pessoas descubra e se envolva com o seu conteúdo. Aqui estão algumas das principais vantagens do tráfego orgânico:

• Sustentabilidade: oferece resultados duradouros
• Visibilidade competitiva: a marca ganha visibilidade na web
• ROI superior: a longo prazo, o tráfego orgânico pode oferecer um retorno sobre investimento (ROI) mais atrativo em comparação com campanhas pagas, especialmente quando consideramos a permanência dos resultados
• Diversificação do tráfego: diminui a dependência de campanhas pagas
• Credibilidade e confiança: sites bem posicionados organicamente são frequentemente vistos como mais confiáveis pelos usuários
• Fidelidade à marca: ao fornecer conteúdo de qualidade e relevante, a marca constrói um relacionamento mais forte com os visitantes, incentivando a lealdade
• Potencial de crescimento: A estratégia orgânica, quando bem executada, possui um potencial de crescimento contínuo, ampliando a visibilidade e alcance da marca a longo prazo

Como aumentar o tráfego orgânico?

A melhor estratégia para aumentar o tráfego orgânico é implementar estratégias de SEO. Assim você poderá aumentar a visibilidade do seu site nos mecanismos de busca, e construir uma base sólida de visitantes recorrentes que confiam e valorizam o que você tem a oferecer.

Antes de tudo, compreender seu público-alvo é essencial. Entender suas necessidades e desejos nos guia na formulação de perguntas-chave: O que buscam? Qual dilema desejam resolver? Como posso ser a solução que procuram?

A resposta para essas indagações reside em fornecer conteúdo relevante e valioso. Aqui, o foco deve ser criar material que atenda diretamente às necessidades do seu público, e não meramente satisfazer algoritmos de busca. Com o Google aprimorando constantemente seus critérios de avaliação de conteúdo, sites que produzem apenas para “serem vistos” estão sendo deixados para trás.

A consistência também é crucial. Publicar com frequência é vital, mas é um balanço entre qualidade e quantidade que gera resultados. Por exemplo, não é benéfico publicar três vezes por semana se o conteúdo não for de alto padrão. Da mesma forma, alternar entre um artigo de excelente qualidade em uma semana e três na seguinte não é ideal. O segredo? Consistência na frequência e na excelência.

Mas não se limite apenas ao conteúdo. A otimização global do seu site, levando em conta as técnicas de SEO on-page, é imperativa. Os aspectos técnicos de SEO desempenham um papel fundamental para alcançar um posicionamento orgânico superior.

Aprofunde-se nas técnicas de otimização de SEO!

Conclusão

Em meio a milhões de links dos mecanismos de busca, os resultados orgânicos emergem como faróis confiáveis de informação. Não é por acaso que muitos de nós intuitivamente vamos direto no resultado orgânico ao realizar uma pesquisa. Estes resultados, conquistados através da relevância e autoridade, não apenas orientam nossa jornada de busca, mas também refletem um compromisso com a qualidade e autenticidade.

Embora o tráfego pago tenha seu valor, especialmente em campanhas segmentadas e promoções pontuais, o tráfego orgânico continua sendo um pilar fundamental para estabelecer confiança e autoridade online.

Portanto, pensar em uma estratégia de investimento para o seu negócio digital deve levar em conta conteúdo de qualidade e autenticidade sempre falam mais alto.