Atualizado em: 21/01/2025
O que é marketing orgânico
Diferente das estratégias pagas, que muitas vezes oferecem resultados rápidos, porém superficiais, o marketing orgânico foca em um crescimento sustentável e na construção de relações genuínas com o público-alvo.
No cerne do marketing orgânico, está o compromisso de fornecer valor aos usuários sem a expectativa imediata de retorno. Isso inclui a criação de conteúdo relevante e útil, como artigos de blog, publicações em mídias sociais, vídeos e muito mais, todos projetados para educar, entreter e engajar seu público. A ideia é atrair naturalmente as pessoas para sua marca, oferecendo soluções para seus problemas e respostas para suas perguntas.
O marketing orgânico está rapidamente se estabelecendo como uma abordagem fundamental para empresas que buscam construir e solidificar sua presença online de forma autêntica e duradoura.
O que é tráfego orgânico no marketing digital
O tráfego orgânico representa as visitas que um site recebe a partir de resultados de pesquisa não pagos. Ou seja, são cliques que vem do Google, Yahoo, redes sociais e outras fontes, desde que não sejam provenientes de publicidade paga.
Este tipo de tráfego demonstra a relevância e a autoridade que o site conquistou nos mecanismos de busca, e é fruto de um trabalho contínuo de otimização e produção de conteúdo útil para o público alvo.
É por isso que é uma métrica essencial para avaliar o sucesso e a relevância de um site ou conteúdo, pois os resultados são gerados através de estratégias de otimização que não envolvem desembolso direto para publicidade.
Um alto volume de tráfego orgânico sugere que o site é considerado uma fonte confiável e valiosa de informação pelos usuários e pelos motores de busca.
Qual a importância do marketing orgânico
A importância do marketing orgânico reside em sua capacidade de estabelecer confiança e credibilidade com o público. Os consumidores tem apresentado cada vez mais aversão e ceticismo com relação à publicidade e mensagens promocionais, o marketing orgânico oferece uma alternativa mais sutil e eficaz de conquistar este público.
Existem dados que comprovam que a pesquisa orgânica é a principal fonte de tráfego online. Os resultados orgânicos recebem cerca de 20 vezes mais cliques do que os pagos. Isso destaca a preferência dos usuários por este tipo de conteúdo e reforça a importância de considerar este tipo de estratégia.
A jornada de compra do consumidor é significativamente influenciada pela forma como eles interagem com o conteúdo online. A decisão de fazer uma compra online é menos sobre experiência física do produto e mais sobre a percepção criada por imagens, descrições e comunicação da marca.
É aí que atuam as estratégias de marketing orgânico: fornecendo informações valiosas e conteúdo relevante que guia os consumidores ao longo de sua jornada de compra, desde a conscientização até a decisão final.
O marketing orgânico é importante porque:
- Constrói confiança e credibilidade para a marca: cada vez mais a saturação do público com anúncios pagos e a desconfiança com relação à publicidade aumentam, o marketing orgânico oferece uma alternativa autêntica para se conectar com este público e construir uma relação de confiança.
- Permite uma compreensão profunda do público: como a estratégia se foca em atender as necessidades e entender as preferências do público, ela gera uma compreensão mais profunda e possibilita a criação de conteúdos mais alinhados com suas expectativas.
- É mais eficiente em termos de custo: não é necessário dispender grandes orçamentos como é o caso dos anúncios e estratégias pagas, a longo prazo isso resulta em uma alta eficiência em termos de custo-benefício.
- Oferece resultados sustentáveis: diferentemente dos anúncios pagos, que cessam de gerar resultados assim que o orçamento se esgota, o marketing orgânico oferece resultados duradouros, com conteúdo que continua a atrair e engajar usuários ao longo do tempo.
Qual a diferença entre tráfego orgânico e pago?
A principal diferença entre tráfego orgânico e pago é a forma como os visitantes chegam ao site. O tráfego orgânico é gerado quando o usuário encontra o site no Google ou em outra plataforma e clica no link, desde que este não seja um anúncio pago. Já o tráfego pago é representado pelos usuários que chegam através de cliques em campanhas publicitárias.
É importante notar que, embora o marketing orgânico seja frequentemente considerado “gratuito”, ele vem com seus próprios custos indiretos. Isso inclui o investimento em ferramentas, a contratação de redatores e o tempo dedicado à pesquisa e criação de conteúdo.
No entanto, quando comparado aos custos elevados da publicidade paga, o marketing orgânico se apresenta como uma alternativa eficaz em termos de custo, pois constrói confiança e credibilidade para sua marca ao longo do tempo, e engaja seu público-alvo de forma significativa.
Leia sobre vantagens e desvantagens do tráfego pago.
Benefícios da estratégia
O marketing orgânico não oferece resultados imediatos, porém, seus benefícios a longo prezo são inegáveis. Uma vez que um conteúdo de qualidade é criado e compartilhado, ele continua a atrair visitantes para o seu site por anos, com apenas pequenas atualizações necessárias.
Isso aumenta a visibilidade da sua marca, e mantém sua empresa na mente dos consumidores, o que aumenta as chances deles recorrerem à sua marca quando estiverem prontos para realizar uma compra ou contratar um serviço.
Como fazer marketing orgânico
A geração de tráfego orgânico é primordialmente impulsionada pelo SEO (Search Engine Optimization), ou Otimização para Motores de Busca. O SEO envolve uma série de práticas destinadas a melhorar a visibilidade e o posicionamento de um site nas páginas de resultados dos motores de busca. Isso inclui a produção de conteúdo relevante e atualizado, a utilização de palavras-chave pertinentes e a obtenção de backlinks de sites com alta autoridade.
Estima-se que existam mais de 255 fatores que influenciam o ranking orgânico, mas o conteúdo de qualidade, o uso estratégico de palavras-chave e a autoridade do site são fundamentais.
Existem várias outras táticas que podem se aliar no início de uma estratégia de marketing orgânico, como por exemplo:
Criação de conteúdo Evergreen
O conteúdo Evergreen é aquele que nunca fica desatualizado, e que sempre pode ser consultado pelos usuários. Então você pode incluir postagens de blog, podcasts, vídeos, que forneçam insights e soluções valiosas.
Crescimento em mídias sociais
Manter uma presença ativa em mídias sociais pode auxiliar na sua estratégia. Produza conteúdos que ressoem com seu público e encoraje o compartilhamento.
Construa uma comunidade
Engaje com sua comunidade, respondendo comentários, criando espaços de comunicação, cultivando um ambiente onde seus seguidores se sintam conectados à sua marca.
Tendo isso como base, é possível partir para algumas estratégias práticas em marketing orgânico que podem gerar ótimos resultados se bem gerenciadas. Vou falar mais sobre elas logo abaixo!
Quais as estratégias do marketing orgânico
- Marketing de conteúdo: publique posts de blog, estudos de caso, infográficos, whitepapers e outros materiais que demonstrem sua expertise e ofereçam soluções reais para os desafios do seu público. A chave é criar conteúdo que não apenas atraia, mas também retenha a atenção, ofereça uma solução ou informação útil e construa credibilidade.
- Conteúdo visual e interativo: reforçando a importância da criação dos infográficos, também é interessante criar vídeos, quizz, qualquer outro tipo de conteúdo que envolva seu público de maneiras que vão além do texto. Esses formatos são altamente compartilháveis e podem aumentar significativamente o engajamento.
- Guest posts e parcerias: colabore com influenciadores ou sites relacionados à sua indústria para expandir seu alcance. A inclusão de links para seu site nesses conteúdos pode direcionar tráfego relevante de volta para você.
- SEO: já mencionado, mas reforço a importância vital dessa estratégia na propulsão do tráfego orgânico para seu site. A otimização dos conteúdos com palavras-chave cuidadosamente selecionadas, juntamente com a implementação rigorosa de práticas de SEO, tanto em aspectos de conteúdo quanto técnicos, são fundamentais. Confira aqui algumas dicas de SEO que irão te ajudar.
- Análise e otimização: monitore regularmente o desempenho de suas estratégias de marketing orgânico e ajuste conforme necessário. A análise de dados pode revelar insights valiosos sobre o que funciona melhor para seu público.
Ferramentas para análise
É indispensável o uso de ferramentas para avaliar o desempenho das suas estratégias de marketing orgânico, aqui irei listar algumas das principais:
Google Analytics
Essa ferramenta é ideal e indispensável para quem deseja entender a fundo o desempenho do site. Ao implementar um código em seu site, ele coleta dados detalhados sobre o comportamento dos visitantes, desde as páginas que visualizam até as ações que realizam.
Com essas informações, você ganha insights sobre o que atrai seu público, como ele interage com seu conteúdo e através de quais canais chega ao seu site, seja por pesquisa, redes sociais ou campanhas de email.
Com relatórios personalizáveis e dados em tempo real, essa ferramenta é indispensável para quem busca otimizar estratégias de marketing digital e melhorar a experiência do usuário, tornando-a vital para o sucesso online de qualquer negócio.
Google Search Console
Outra ferramenta poderosa e gratuita do Google para monitorar o desempenho do site. Ele tem várias funções muito úteis para o gerenciamento das suas estratégias, como: verificar se existem problemas de visibilidade e rastreabilidade em suas páginas, facilita a identificação e resolução de problemas de indexação, oferece análise de dados de tráfego na pesquisa Google e tem a função de alertas e notificações quando detecta algo errado em seu site.
Ferramentas de análise geral (SemRush, Ubbersuggest, Ahrefs)
Estas ferramentas oferecem uma gama diversificada de recursos, são bem versáteis e atendem a várias necessidades do marketing orgânico. Desde análise de autoridade, palavras-chave, insights competitivos, análise de concorrência, entre outros. São relevantes para te ajudar na definição de estratégias para seu conteúdo e site de forma geral.
SemRush: esta ferramenta tem as versões gratuita e paga, sendo a versão gratuita bastante limitada. De modo geral, oferece recursos como pesquisa de palavras-chave, análise de SEO on-page, análise de concorrência, monitoramento de ranking, análise de SEO local, análise de mercado, análise de publicidade paga, entre muitas outras.
Ubbersuggest: também em versão gratuita ou paga, esta ferramenta é focada em análise de palavras-chave, posicionamento, backlinks e análise de concorrência.
Ahrefs: esta ferramenta é paga, mas uma das plataformas de análise mais abrangentes disponíveis hoje. Com ênfase em análise de backlinks, autoridade de domínio e de página, auditoria completa, análise competitiva, entre vários outros recursos.
Ferramentas de análise de SEO técnico (Screaming Frog, Yoast)
Ainda que as ferramentas mencionadas acima ofereçam análises técnicas, existem algumas ferramentas que são específicas para te auxiliar com isso. Elas realizam uma análise da estrutura do site, permitindo que você identifique e resolva problemas técnicos do site.
Screaming Frog: reconhecido por sua ferramenta SEO Spider, é um rastreador de sites que permite identificar links quebrados, realizar auditorias completas de redirecionamentos, títulos, meta descrições, detectar conteúdos duplicados, e permite simular a forma como os robôs de busca interagem com seu site, identificando pontos de melhoria.
Yoast: diferente de todas ferramentas anteriores, o Yoast é um plugin exclusivo para WordPress, que pode ser instalado no painel dos sites para simplificar tanto a otimização de conteúdo quanto algumas questões de SEO técnico. Ele facilita o ajuste de títulos, meta descrições, dados estruturados, entre outros.
RD Station
O RD Station é uma ferramenta de automação de marketing e vendas bastante conhecida. Com ela você pode formar uma base de leads e depois criar campanhas personalizadas. A ferramenta serve para atrair, gerar, nutrir e qualificar leads, mas o ponto que quero destacar é o monitoramento e análise de desempenho que a ferramenta disponibiliza.
Com um dashboard que mostra volume de visitantes e leads, oportunidades de vendas geradas, entre vários outros dados, o RD Station pode ser um grande aliado na hora de monitorar o desempenho orgânico do seu site.
Microsoft Clarity
Por fim, e não menos importante, temos o Clarity, uma ferramenta da Microsoft que gera insights sobre como os usuários utilizam o seu site. A ferramenta é gratuita e oferece diversas funcionalidades que te ajudam a entender o comportamento do usuário nas páginas: gravação das sessões, mapas de calor, insights baseados em IA e customizações de acordo com as necessidades dos eu negócio.
Compreendendo o comportamento do usuário, você pode otimizar as páginas para aumentar o engajamento ainda mais, resolver problemas de navegação, reduzir taxas de rejeição, e aumentar as chances de conversão.
Estas ferramentas são apenas algumas das possibilidades que existem para análise e gestão das estratégias de marketing orgânico, existem outras opções tanto pagas quanto gratuitas, é interessante explorar e ver o que mais se adequa à realidade da sua organização.
É importante destacar que explorar essa vasta gama de ferramentas e extrair o máximo delas pode ser uma tarefa complexa. É aí que a importância de contar com profissionais especializados em SEO se torna evidente.
Ter alguém com o conhecimento e a experiência necessários para manusear essas ferramentas e interpretar seus dados não apenas otimiza o processo, mas também assegura que sua estratégia de marketing orgânico seja conduzida com precisão e eficácia.
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