A Zanini Renk tem quase 50 anos de mercado, é líder brasileira na fabricação de redutores de velocidade e equipamentos industriais, e atende setores como mineração, siderurgia, cimento e açúcar e etanol. É uma empresa com autoridade real no mercado, clientes que conhecem a marca e décadas de história. No Google, porém, essa autoridade não era tão marcante. Quando engenheiros e compradores industriais pesquisavam pelos equipamentos que ela fabrica, a Zanini Renk não aparecia.
Foi com esse diagnóstico que a parceria com a MO4 para SEO e produção de conteúdo começou, em janeiro de 2024.
A Zanini Renk e o desafio de ser encontrada online
Quem vende para a indústria sabe que o processo de compra é bastante complexo e começa antes do contato com o fornecedor. Engenheiros pesquisam especificações técnicas, comparam alternativas, estudam aplicações. Compradores industriais fazem cotações depois de já terem mapeado o mercado. Esse processo passa cada vez mais pelo Google, e uma empresa que não aparece nessa etapa de pesquisa, acaba ficando em desvantagem com relação às concorrentes que aparecem bem-posicionadas e falando sobre aquele tema.
Para a Zanini Renk, o problema era exatamente esse. Com marca forte offline e décadas de relacionamento com clientes, a empresa tinha presença digital mínima nos termos que o seu público realmente pesquisa. Não aparecer para “redutor planetário” ou “caldeiraria pesada” significa não existir para o engenheiro que está mapeando fornecedores naquele momento.
O ponto de partida: onde o projeto começou
Em janeiro de 2024, o site da Zanini Renk recebia cerca de 900 visitas orgânicas por mês, segundo o Semrush. Os dados do Google Analytics confirmam a dimensão do problema: o canal de busca orgânica entregava 1.086 sessões no mesmo período.
Para uma fabricante com quase cinco décadas de atuação e portfólio técnico extenso, esse número não refletia o peso real da marca. O Google orgânico já era o principal canal de acesso ao site, o que tornava a baixa visibilidade um problema especialmente relevante, pois era o canal mais importante, e estava muito abaixo do potencial.
Em termos de palavras-chave, o site estava indexado para 227 termos. A maioria sem relevância comercial.
O que a MO4 fez: estratégia de conteúdo para um nicho técnico
O trabalho envolveu três frentes principais:
- Primeiro entender o vocabulário do setor.
- Depois produzir conteúdo com esse vocabulário.
- E então, garantir que o site suportasse tecnicamente essa produção.
A primeira etapa foi o mapeamento dos termos que compradores e engenheiros industriais realmente usam nas buscas: “redutor planetário”, “turbina a vapor”, “caldeiraria pesada”, “lubrificação industrial”, “manutenção e confiabilidade”. Esses são termos técnicos com volumes de busca menores do que palavras de mercados B2C, mas com valor comercial completamente diferente. Quem pesquisa “redutor de velocidade industrial” é uma pessoa com uma demanda real, provavelmente já no processo de especificação de um equipamento.
Com esse mapeamento feito, o trabalho passou para a produção de conteúdo estratégico para o blog, cobrindo esses termos e suas variações semânticas com qualidade técnica e profundidade suficiente para ranquear e entregar para o leitor exatamente o que ele estava buscando.
Em paralelo, as páginas institucionais e de produtos foram revisadas para refletir melhor o vocabulário que o público usa. E ajustes técnicos, como velocidade de carregamento, usabilidade e correções de indexação, foram feitos para garantir que o Google conseguisse rastrear e posicionar o site corretamente.
Por que o blog foi o principal vetor de crescimento?
Em B2B industrial, o ciclo de decisão é longo. O engenheiro ou comprador que vai especificar um redutor de velocidade ou contratar uma caldeiraria pesada pesquisa durante semanas ou meses antes de tomar qualquer decisão. Conteúdo informativo de qualidade aparece nessa fase de pesquisa e constrói autoridade da marca.
A estratégia foi produzir artigos de blog que respondem às dúvidas reais do público desse nicho. Cada artigo bem-posicionado é uma porta de entrada para um comprador em potencial que ainda não conhecia a marca.
Hoje a Zanini Renk posiciona para termos como “redutor planetário”, “manutenção e confiabilidade”, “tratamento térmico” e “lubrificação industrial”, entre outros, o que significa estar presente na jornada de pesquisa de decisores industriais em todo o Brasil.
Os resultados em números
Dois anos e quatro meses depois do início do projeto, os números são estes:
- Tráfego orgânico (Google Analytics): de 1.086 sessões/mês para 3.686 sessões/mês, crescimento de 239% medido pela fonte mais precisa
- Palavras-chave indexadas: de 227 para 1.441
- Palavras-chave na primeira página do Google: 310
A visibilidade medida pelo Semrush chega a quase 780% no período. Os dados do Google Analytics, que medem sessões reais de usuários com mais precisão, mostram crescimento de 239% nas visitas vindas de busca orgânica. Os dois indicadores contam a mesma história: o site passou a existir de forma relevante nos resultados do Google para os termos que o público do setor pesquisa.
O Google orgânico se consolidou como o principal canal de acesso ao site da Zanini Renk, o que confirma que a estratégia de SEO se tornou o pilar central da presença digital da empresa.
Presença nos recursos de destaque da SERP
Parte do crescimento vem do posicionamento do site da Zanini Renk em recursos de destaque na página de resultados do Google, incluindo a AI Overview (a visão geral gerada por inteligência artificial que aparece no topo dos resultados para muitas buscas informativas) e o painel de conhecimento.
Quando alguém faz uma pergunta no buscador, o Google geralmente exibe uma resposta gerada por IA antes dos links orgânicos. O conteúdo da Zanini Renk é uma das fontes citadas nas respostas para diversas perguntas do setor. Isso é resultado direto do trabalho de AEO (Answer Engine Optimization), uma abordagem que estrutura o conteúdo para ser reconhecido e citado por sistemas de IA, não apenas para ranquear em posições tradicionais. Aparecer como fonte do AI Overview tem valor crescente à medida que mais usuários passam a usar buscas com respostas diretas de IA.
O próximo passo: expansão para o inglês
Diante dos resultados em português, a Zanini Renk decidiu iniciar uma estratégia de conteúdo em inglês. A empresa já atua fora do Brasil, e a presença digital em inglês é o passo seguinte para alcançar compradores e engenheiros industriais em outros mercados. O projeto em inglês está em estágio inicial, mas a decisão de expandir a estratégia para outro idioma reflete a confiança da empresa no SEO como canal de crescimento também no exterior. É um sinal de amadurecimento da parceria e da estratégia como um todo.
O que este case representa para empresas industriais?
O caso da Zanini Renk ilustra algo que vemos com frequência em empresas do setor industrial: décadas de autoridade técnica e comercial offline que simplesmente não se traduzem em presença digital. A empresa tem o produto, tem o histórico, tem os clientes. Só não aparecia para novos potenciais clientes (quem estava pesquisando antes de decidir).
SEO técnico e de conteúdo, quando aplicado com entendimento real do vocabulário e da jornada de compra do setor, muda esse quadro de forma consistente. Em dois anos e quatro meses, a Zanini Renk saiu de praticamente invisível em termos do setor para referência ranqueada para mais de 1.400 termos, com 310 deles na primeira página do Google.
Se a sua empresa industrial enfrenta o mesmo problema, faz sentido olhar com mais atenção para a sua estratégia de construção de autoridade na web. A MO4 trabalha com SEO/GEO/AEO para indústria e pode mostrar como esse tipo de estratégia se aplicaria ao seu setor e ao seu público.
Fale com a MO4 sobre conteúdo de autoridade para sua empresa.
A Zanini Renk é líder reconhecida tanto no Brasil quanto no exterior no mercado de redutores de velocidade e maquinário industrial. A empresa atende setores essenciais como mineração, cimento, siderurgia, açúcar e etanol, fornecendo soluções de alta performance e confiabilidade.
