SEO e produção de conteúdo
A Zanini Renk lidera o mercado de redutores de velocidade e maquinário industrial há 50 anos, atendendo setores como mineração, cimento, siderurgia e sucroenergético. Ao expandir pra novos mercados globais, a empresa percebeu que o site institucional precisava refletir essa autoridade também na busca, e não só na reputação construída offline. O trabalho da MO4 é um serviço de SEO completo sobre um site que já existia: produção contínua de conteúdo pro blog, revisão dos textos institucionais e de produtos, além de otimizações técnicas de velocidade, usabilidade e correção de erros. Em seis meses, o tráfego orgânico cresceu quase 160% e o número de termos ranqueando no Google subiu mais de 200%.
A Zanini Renk e o desafio de ser encontrada online
Quem vende para a indústria sabe que o processo de compra é bastante complexo e envolve muita pesquisa sobre especificações técnicas, aplicações e comparações. Compradores industriais fazem cotações depois de já terem mapeado o mercado. Todo esse processo passa pela web, e uma empresa que não aparece nessa etapa acaba ficando em desvantagem com relação às concorrentes que estão melhor posicionadas. Para a Zanini Renk, o problema era exatamente esse. Com marca forte offline e décadas de relacionamento com clientes, a empresa tinha presença digital mínima nos termos que o seu público realmente pesquisa.
O ponto de partida: onde o projeto começou
Em janeiro de 2024, o site da Zanini Renk recebia cerca de 900 visitas orgânicas por mês, segundo o Semrush. Os dados do Google Analytics confirmam a dimensão do problema: o canal de busca orgânica entregava 1.086 sessões no mesmo período. Para uma fabricante com quase cinco décadas de atuação e portfólio técnico extenso, esse número não refletia o peso real da marca. O Google orgânico já era o principal canal de acesso ao site, o que tornava a baixa visibilidade um problema especialmente relevante, pois era o canal mais importante, e estava muito abaixo do potencial. Em termos de palavras-chave, o site estava indexado para 227 termos. A maioria sem relevância comercial.
O que a MO4 fez: estratégia de conteúdo para um nicho técnico
O trabalho envolveu três frentes principais:
- Entender o vocabulário do setor.
- Produzir conteúdo com esse vocabulário.
- Garantir que o site suportasse tecnicamente essa produção.
Com esse mapeamento feito, o trabalho passou para a produção de conteúdo estratégico para o blog, cobrindo esses termos e suas variações semânticas com qualidade técnica e profundidade suficiente para ranquear e entregar para o leitor exatamente o que ele estava buscando. Em paralelo, as páginas institucionais e de produtos foram revisadas para refletir melhor o vocabulário que o público usa. E ajustes técnicos, como velocidade de carregamento, usabilidade e correções de indexação, foram feitos para garantir que o Google conseguisse rastrear e posicionar o site corretamente.
Por que o blog foi o principal vetor de crescimento?
O blog é o principal canal de educação que a marca tem na web, é nele que a empresa fala sobre o que domina, com profundidade, sem o limite de espaço das páginas institucionais. E cada artigo publicado cumpre duas funções ao mesmo tempo: responde a dúvida de quem pesquisa e informa aos mecanismos sobre o que a marca é especialista. Os buscadores precisam de sinal consistente pra entender em qual nicho uma empresa atua e sobre quais assuntos ela tem competência pra falar. Um blog com dezenas de conteúdos aprofundados sobre o mesmo universo técnico diz muito, e é isso que faz o Google e as IAs associarem a marca ao tema e confiar nela como fonte.
Hoje, a Zanini Renk aparece para centenas de termos e dúvidas do público, aumentando a visibilidade e a confiabilidade da marca, pois ela fala com propriedade sobre o seu nicho. Cada um desses conteúdos bem posicionado é uma porta de entrada pra um comprador que ainda não conhecia a marca, e é presença garantida na jornada de pesquisa de decisores industriais em todo o Brasil.
Os resultados em números
Pouco mais de dois anos depois do início do projeto, os números são estes:
- Tráfego orgânico (Google Analytics): de 1.086 sessões/mês para 3.686 sessões/mês, crescimento de 239% medido pela fonte mais precisa
- Palavras-chave indexadas: de 227 para 1.441
- Palavras-chave na primeira página do Google: 310
A visibilidade medida pelo Semrush chega a quase 780% no período. Os dados do Google Analytics, que medem sessões reais de usuários com mais precisão, mostram crescimento de 239% nas visitas vindas de busca orgânica. Os dois indicadores contam a mesma história: o site passou a existir de forma relevante nos resultados do Google para os termos que o público do setor pesquisa.
O Google orgânico se consolidou como o principal canal de acesso ao site da Zanini Renk, o que confirma que a estratégia de SEO se tornou o pilar central da presença digital da empresa.
Presença nos recursos de destaque da SERP
Parte do crescimento vem do posicionamento do site da Zanini Renk em recursos de destaque na página de resultados do Google, incluindo a AI Overview (a visão geral gerada por inteligência artificial que aparece no topo dos resultados para muitas buscas informativas) e o painel de conhecimento.
Quando alguém faz uma pergunta no buscador, o Google geralmente exibe uma resposta gerada por IA antes dos links orgânicos. O conteúdo da Zanini Renk é uma das fontes citadas nas respostas para diversas perguntas do setor. Isso é resultado direto do trabalho de AEO (Answer Engine Optimization), uma abordagem dentro do SEO que estrutura o conteúdo para ser reconhecido e citado por sistemas de IA, não apenas para ranquear em posições tradicionais. Aparecer como fonte do AI Overview tem valor crescente à medida que mais usuários passam a usar buscas com respostas diretas de IA.
Diante dos resultados em português, a Zanini Renk decidiu iniciar uma estratégia de conteúdo em inglês. A empresa já atua fora do Brasil, e a presença digital em inglês é o passo seguinte para alcançar compradores e engenheiros industriais em outros mercados.
O que este case representa para empresas do setor industrial?
O case da Zanini Renk ilustra algo que vemos com frequência em empresas do setor industrial: décadas de autoridade técnica e comercial offline que simplesmente não se traduzem em presença digital. A empresa tem o produto, tem o histórico, tem os clientes. Só não aparecia para novos potenciais clientes (quem estava pesquisando antes de decidir).
SEO técnico e de conteúdo, quando aplicado com entendimento real do vocabulário e da jornada de compra do setor, muda esse quadro de forma consistente. Em dois anos e quatro meses, a Zanini Renk saiu de praticamente invisível em termos do setor para referência ranqueada para mais de 1.400 termos, com 310 deles na primeira página do Google.
